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[불황 이기는 비결-유형 2] 궂은일이 금맥-매립·폐가전·리퍼브 사업(전시상품·반품된 정상제품)…진흙 속 진주
2020-07-03 09:52:54 

남들이 꺼리는 궂은일을 하는 기업 중에도 성장세를 이어가는 곳이 많다. 인선이엔티를 비롯한 폐기물 처리 회사가 대표적이다. 인선이엔티는 올 1분기 매출이 1년 전에 비해 20% 늘고 영업이익은 4배 가까이 증가했다. 인선이엔티 관계자는 “한동안 중단했다 지난해 다시 시작한 매립사업이 성장세다.
매립은 소각 등 다른 폐기물 처리 방식에 비해 과정이 단순하고 설비가 간소해 수익성이 높은 분야”라고 설명했다.

폐가전제품과 폐전지, 태양광 폐모듈 등으로부터 금속을 추출해 판매하는 기업도 주목받는다. ‘도시광산’ 사업이라 불리기도 하는데 코어메탈, TSK코퍼레이션이 이 분야 주요 기업이다. 코어메탈은 전기·전자 폐기물에서 금과 구리를 추출해 분말 형태로 판매한다. 금과 구리 분말은 전자제품이나 자동차, 산업용 기계 등을 만드는 데 활용된다. 통상 스크랩(폐기물)이 자원화되는 비율이 85%만 돼도 기술력이 뛰어나다고 평가받는다. 코어메탈은 이 비율을 92%까지 끌어올렸다. 2014년부터 연구개발(R&D) 부서를 만들고 꾸준히 R&D에 투자해온 덕분이다. 지난해 영업이익이 전년도 대비 32% 증가하는 등 실적에서도 우수한 성적표를 받아들였다. 수처리·폐기물 처리사업 등을 하는 종합환경기업 TSK코퍼레이션은 도시광산을 신성장동력으로 육성하고 있다. 관련 기업 인수 등을 고려 중이다.

와이엠씨는 남들이 주목하지 않던 공장 해체·이설 문제를 해결해줘 주목받는다. 와이엠씨 본업은 디스플레이 소재·부품 제조. 그러나 최근에는 LCD 설비를 해체·이설하는 용역사업이 새로운 캐시카우로 떠올랐다. 지난해 매출의 53%가 용역사업에서 나왔다.

국내 디스플레이 산업은 LCD에서 OLED로 전환이 이뤄지고 있다. 여기에 맞게 공장 설비에서 LCD 라인을 뜯어내 중국 기업에 매각하고 OLED 라인으로 바꾸려는 업체가 많다. 와이엠씨는 국내에서 유일하게 LCD 이설 경험을 보유했다. 수주 이력이 없으면 진입이 어려운 분야인 만큼 시장에서는 관련 수요가 지속적으로 발생하며 와이엠씨가 수혜를 입을 것이라는 분석을 내놓는다.

올랜드아울렛은 리퍼브 상품을 처리해주며 사세를 확장했다. 리퍼브 상품은 판매대리점이나 모델하우스에 전시됐던 상품, 혹은 고객 단순 변심으로 인해 반품된 정상 제품을 가리킨다. 리퍼브 상품은 기업 입장에서는 재고자산으로 잡혀 처치 곤란이었다. 올랜드아울렛은 이 물건을 정가보다 저렴하게 매입해 소비자에게 싸게 판매한다.
기업 재고 처리 고민을 해결하는 동시에 소비자가 실속 있는 소비를 할 수 있도록 도우며 빠르게 성장했다.

서동원 올랜드아울렛 대표는 “코로나19 사태로 경기가 침체되자 리퍼브 제품에 관심을 보이는 소비자가 더 늘었다. 지난 5월 올랜드아울렛 모든 지점이 월 매출 최고 금액을 기록했다”고 설명했다.

황훈진 아서디리틀코리아 부사장은 “B2B와 B2C 시장 모두에서 궂은일을 하거나 고민을 해결해주는, 즉 페인 포인트(pain point·소비자가 불편을 느끼는 점)를 없애주는 사업은 지속적으로 각광받을 것”이라고 설명한다.

[김기진 기자 kjkim@mk.co.kr]

[본 기사는 매경이코노미 제2065호 (2020.07.01~07.07일자) 기사입니다]




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